Вихід малого і середнього бізнесу на норвезький ринок вимагає не лише конкурентного продукту чи експортного потенціалу, а насамперед якісно підготовленого інвестиційного проєкту. Для норвезьких партнерів ключовими є такі принципи: прозорість, структурованість, відповідність регуляторним вимогам і чітке розуміння економічної логіки проєкту. Саме рівень підготовки інвестпроєкту визначає готовність компанії до залучення фінансування, побудови довіри й започаткування довгострокової співпраці на ринку Норвегії.
Це була одна з важливих тем у дводенному тренінгу з нарощування спроможності для українських компаній «Вихід на норвезький ринок», організованому Норвезько-українською торговельною палатою (NUCC) у співпраці із Центром підтримки підприємництва Львівської міської ради та Департаментом економічного розвитку Львівської міської ради. Захід відбувся у Lviv Culture Hub і об’єднав українські компанії, зацікавлені в розширенні експортної діяльності та співпраці з норвезькими партнерами.
Тренінг був розроблений з метою підтримки українських підприємств, зокрема малого і середнього бізнесу, у формуванні практичного розуміння норвезького ринку. Програма зосереджувалася на готовності до виходу на ринок, регуляторних і торговельних вимогах, діловій культурі та доступі до фінансових інструментів, поєднуючи експертні презентації з прикладними обговореннями та практичними вправами.
Стратегічний контекст тренінгу
Першу сесію розпочала Юлія Войтехової, директорка Центру підтримки підприємництва, та Інна Свистун, директорка Департаменту економічного розвитку Львівської міської ради, яка також представила огляд економічного потенціалу міста Львова; а також Халвора Хеггнеса, другого секретаря Королівського посольства Норвегії в Києві.
Сесія також містила вступні презентації Анастасії Антоник та Андреаса Л. Траньоя з Норвезько-української торговельної палати (NUCC), у яких було окреслено ключові аспекти для українських компаній, що планують вихід на норвезький ринок, і підкреслено значні можливості для розширення українського експорту до Норвегії.
Одним з ключових висновків дискусій NUCC стало те, що норвезькі партнери приділяють особливу увагу довірі та впевненості в контрагентах: у співпраці з норвежцями вирішальним фактором є:
- доброчесність компанії, яка охоплює прозоре корпоративне управління
- етична поведінка
- дотримання регуляторних вимог
- підтверджена репутація
Усі ці елементи є критично важливими для побудови довгострокових, сталих ділових відносин і формування довіри у співпраці.
Норвезький ринок і ділове середовище
Протягом першого дня учасники аналізували структуру і ключові характеристики норвезького ринку, зокрема поведінку споживачів, ринкові очікування й галузеві особливості, релевантні для українських експортерів. Окрему увагу було приділено норвезькій діловій культурі, практикам комунікації та практичним аспектам співпраці з норвезькими компаніями, оскільки чітке розуміння цих факторів було визначено як критично важливе для побудови довіри та формування сталих ділових відносин на норвезькому ринку.
Програма також охоплювала наявні норвезькі грантові програми, інвестиційні інструменти та механізми підтримки, проілюстровані прикладами успішних бізнес-кейсів. Експертні виступи представили представники NUCC, Ellis Culture, GIZ Ukraine та Львівського меблевого кластера.
Торгівля, регулювання і готовність до експорту
Другий день був присвячений торговельним і регуляторним рамкам, необхідним для здійснення експортної діяльності. Перша сесія, яку провела Олена Панахид, юристка First Chair Legal, була присвячена Угоді про вільну торгівлю між Україною та Європейською асоціацією вільної торгівлі (ЄАВТ), зокрема Норвегією, з детальним розглядом правил походження товарів, митних процедур і вимог щодо дотримання регуляторних норм.
Підготовка проєктів і доступ до фінансування
Другу частину програми провела Ілона Яновська, аналітикиня BDO в Україні. Вона була присвячена аналізу типових викликів, структурних прогалин і поширених помилок, з якими стикаються компанії під час підготовки проєктів для залучення фінансування з метою розвитку бізнесу та розширення експорту.
«Розширення діяльності українських МСП потребує системного підходу до оцінки власної готовності — як з точки зору експорту, так і з погляду інвестиційної привабливості. Практика показує, що інвестиційна готовність проєкту компанії є критичним фактором ухвалення рішень щодо співпраці та фінансування.»
Норвезькі компанії та фінансові інституції приділяють особливу увагу довірі та передбачуваності контрагентів. Це означає, що інвестиційний проєкт має демонструвати не лише бізнес‑ідею, а й прозору систему управління, дотримання регуляторних вимог, етичні стандарти та підтверджену репутацію компанії. Саме ці елементи формують основу для довгострокових і сталих ділових відносин.
Інвестиційний проєкт як інструмент виходу на ринок
Для МСП, які планують вихід на норвезький ринок, інвестиційний проєкт виконує одразу кілька функцій:
- підтверджує ринкову доцільність і наявність реального попиту
- пояснює технічне рішення та логіку реалізації
- демонструє фінансову життєздатність, потребу у фінансуванні та очікуваний ефект
- знижує ризики для інвесторів і партнерів завдяки чіткій структурі та прозорим розрахункам
Без належно підготовленого інвестпроєкту навіть перспективні компанії стикаються з обмеженим доступом до фінансування і складнощами у встановленні партнерств на норвезькому ринку.
Типові виклики під час підготовки інвестпроєктів
На практиці компанії часто зіштовхуються із низкою внутрішніх і зовнішніх бар’єрів. До внутрішніх належать обмежений досвід залучення інвестицій, недостатня зрілість проєктів, слабка фінансова прозорість і ресурсні обмеження. Серед зовнішніх факторів — складні умови доступу до програм фінансування, консервативна оцінка ризиків і недостатня обізнаність щодо наявних інструментів підтримки.
Найпоширеніші недоліки інвестпроєктів містять:
- поверхневий або недостатній аналіз ринку
- недоопрацьовані технічні та фінансові компоненти
- нереалістичні припущення щодо строків і результатів
- низьку “банківську привабливість” проєкту
Що очікують норвезькі партнери від інвестпроєкту
Ефективний інвестиційний проєкт для норвезького ринку має бути чітким, логічно структурованим і переконливим. Він повинен послідовно вести інвестора або донора від стратегічної ідеї до практичної реалізації. Це означає:
- опору на ґрунтовне ринкове дослідження з чітким конкурентним позиціонуванням
- реалістичні плани впровадження з визначеними етапами та строками
- прозору фінансову модель, що демонструє інвестиційні потреби, джерела фінансування та очікувану економічну або соціально‑економічну цінність
Професійно підготовлений інвестпроєкт, підкріплений узгодженим пакетом матеріалів, суттєво підвищує рівень довіри та сприйняття проєкту як такого, що здатен бути реалізованим і масштабованим на норвезькому ринку.
Результати та подальші перспективи
Для українських компаній та МСП, які прагнуть вийти на норвезький ринок, якісна підготовка інвестиційних проєктів є не додатковою перевагою, а необхідною умовою. Саме вона визначає готовність бізнесу до залучення фінансування, формування партнерств і побудови стійкої присутності в одному з найбільш вимогливих і водночас перспективних ринків Європи.
Водночас важливу роль у формуванні такої готовності відіграють практичні освітні ініціативи, що поєднують знання про ринок, регуляторні вимоги і реальні інструменти підготовки інвестпроєктів. Дякуємо організаторам тренінгу за створення якісної платформи для обміну досвідом, розвитку експортного та інвестиційного потенціалу українських компаній і відкриття можливостей для їхнього масштабування на норвезькому ринку.
BDO в Україні продовжує підтримувати український бізнес на всіх етапах виходу на міжнародні ринки: від оцінки інвестиційної готовності та структурування проєктів до підготовки фінансових моделей і супроводу взаємодії з міжнародними партнерами.
Якщо ваша компанія планує вихід на ринок Норвегії або потребує підтримки в підготовці інвестиційно привабливого проєкту, звертайтеся до команди BDO в Україні — ми допоможемо перетворити ідею на інвестиційно привабливий проєкт.
