Курс «Школа онлайн-аукціонів: як купити або продати майно»

Курс розроблено для платформи Дія.Цифрова освіта Міністерства цифрової трансформації України за підтримки Програми «U-LEAD з Європою»

Категорія: держслужбовці, бізнеси, фізичні особи, представники органів місцевого самоврядування та державних підприємств.

Тривалість серії: 5–10 хвилин

Кількість серій: 48

Для чого це вам?

Знати принципи роботи системи
Розумітися на видах аукціонів
Знати, що таке електронний майданчик та як його обрати
Правильно описувати лоти, щоби знаходити клієнтів
Вміти оголошувати аукціон та брати участь
Знати особливості аукціонів із приватизації та відчуження
Як проводити електронні земельні торги

Про що цей освітній серіал

Усе державне та комунальне майно можна придбати чи орендувати тільки на онлайн-аукціонах «Прозорро.Продажі». Ринкова ціна, безпечні торги та неможливість втручання в їхній перебіг — те, що викликає довіру до системи й держпідприємства загалом.

Освітній курс допоможе вам швидко, ефективно та із залученням максимальної кількості покупців надавати майно в оренду, продавати або відчужувати його. Наприкінці курсу отримаєте сертифікат, що засвідчує успішне проходження базового курсу з цифрової грамотності обсягом 0.1 кредита ЄКТС.

https://osvita.diia.gov.ua/school-of-online-auctions

Модуль 1

Що таке електронна торгова система «Прозорро.Продажі» та для чого вона потрібна державі та суспільству.

Серія 1. Електронна торгова система «Прозорро.Продажі»

Що можна купити й узяти в оренду на «Прозорро.Продажі» та як працює система?

Напрями ринків та головні цифри.

Серія 2. Принципи роботи системи «Прозорро.Продажі»

На яких засадничих принципах ґрунтується реформа?

«Золотий трикутник» та «усі бачать усе».

Модуль 2

Англійські та голландські аукціони в системі та як ними користуватися

Серія 1. Загальний процес торгів

У чому різниця між англійським та голландським аукціонами та коли який обирати?

Про переваги та можливості системи.

Серія 2. Англійський аукціон та у яких випадках його краще використовувати

У чому особливості аукціону на підвищення ціни?

Серія 3. Голландський аукціони та коли його використовувати

Як працює аукціон на покрокове зниження ціни?

Гібридний тип голландського аукціону для активів, вартість яких складно визначити.

Серія 4. Демонстрація та практичне навчання на тренажерних аукціонах

Як працюють англійські аукціони на прикладі тестової сторінки?

Інтерфейс модуля аукціону, тестування переможних стратегій.

Серія 5. Демонстрація та практичне навчання на тренажерних аукціонах

Як можуть поводити себе учасники під час торгів в англійському аукціоні?

Стратегія гри, під час якої переміг учасник, який запропонував максимальну ціну на етапі закритих цінових пропозицій.

Серія 6. Демонстрація та практичне навчання на тренажерних аукціонах

Як на практиці працює голландський аукціон на пониження ціни?

Переможні стратегії торгів: максимальна ставка на другому етапів торгів та право останнього ходу переможця голландського етапу.

Серія 7. Знайомство з модулем аналітики ВІ

Як користуватися публічним модулем аналітики bi.prozorro.sale?

Основні вкладки та показники модулю аналітики.

Модуль 3

Як встановлюється стартова вартість майна, від чого вона залежить і як впливає на конкуренцію на торгах.

Серія 1. Що таке балансова та оціночна вартість активу?

Як за допомогою балансової та оціночної вартості активу визначають стартову ціну лоту на аукціоні?

Розрахунок балансової вартості та залучення професійних оцінювачів.

Серія 2. Що таке стартова вартість активу

Як формується стартова вартість активу? Стартова ціна в англійському та голландському аукціоні — особливості.

Серія 3. Що таке встановлення ціни «на власний розсуд» та які можливі результати такої стратегії?

У яких випадках можна встановити ціну на власний розсуд?

Якою має бути стартова ціна на актив?

Серія 4. Як розмір стартової ціни корелює з динамікою росту ціни на аукціоні?

Як кількість учасників залежить від стартової ціни?

Конкуренція на торгах та успішні кейси.

Серія 5. Оформлення лоту

Як правильно створити та оформити лот для успішного продажу?

Основні характеристики, документи та співпраця з ринком

Серія 6. Які документи необхідні для оголошення аукціону

Як сформувати повний пакет документів?

Інформація про об’єкт, проєкт договору та інші документи, щоб оголосити аукціон

Серія 7. Які параметри внести в класифікатор, аби швидше продати лот

Що таке класифікатор лоту?

Використання CPV-класифікатора, пошук лотів за кодами.

Модуль 4

Взаємодія з майданчиками та поради вдалої комунікації з учасниками аукціонів. Успішні кейси Укроборонпрому та Укрпошти.

Серія 1. Фактори, які впливають на «видимість»

Де та як можна залучити потенційних покупців?

Чинники, що впливають на інтерес до об’єкта: оформлення, назва, фото.

Серія 2. Як пов’язані безпечні аукціони й довіра до організатора.

Які є рівні безпеки системи?

Захист від загроз, відкритий програмний код та відкриті дані.

Серія 3. Хто такі авторизовані маркетплейси «Прозорро.Продажі» та яке їх місце в екосистемі?

Які функції є в майданчиків та як обрати маркетплейс під власні потреби?

Сервіси майданчиків та критерії вибору.

Серія 4. Чому важливо відповідати на питання потенційних покупців

Як правильно реагувати на запитання покупців?

Швидкість комунікації та інформативні відповіді

Серія 5 Кейс Укроборонпрому: співпраця з «Прозорро.Продажі» та секрети успіху

Як налагоджували системні продажі та запускали різні напрями

Висновки та практичні поради організаторам.

Серія 6. Кейс Укрпошти: співпраця з «Прозорро.Продажі» та секрети успіху

Що змінилося після корпоратизації підприємства та як почали розпоряджатися своїм майном?

Зростання доходів, успішні кейси з продажу та оренди майна.

Модуль 5

Розглядаємо спірні моменти, які виникають між організаторами та учасниками аукціонів, а також причини дискваліфікацій.

Серія 1. Типові спірні питання та алгоритми їх вирішення під час проведення аукціонів

Через що зазвичай виникають суперечки між продавцями та покупцями?

Реальні приклади та шляхи вирішення

Серія 2. Основні причини для дискваліфікації учасника

Що відбувається під час дискваліфікації переможця?

Порушення строків, відмова від підписання протоколу та кейси дискваліфікацій.

Серія 3. Комісія з розгляду скарг при ДП «Прозорро.Продажі»: повноваження та алгоритм роботи

Які скарги та звернення розглядає Комісія при ДП «Прозорро.Продажі»?

Склад комісії та порядок розгляду.

Серія 4. Найчастіші причини звернення учасників та організаторів на Комісію з розгляду скарг.

Які бувають найчастіші причини скарг до Комісії?

Зміст скарг та приклади вирішення проблемних питань.

Серія 5. Розгляд прецедентів рішень Комісії з розгляду скарг.

Приклади, які допоможуть зрозуміти, як працюють правила й Регламент та як краще діяти в певних ситуаціях.

Цікаві кейси та рішення Комісії.

Модуль 6

Основні етапи кваліфікації учасника: визначення переможця, робота з протоколом, робота з договором, оплата за договором, закриття угоди.

Серія 1. Кваліфікація учасника

Як виглядає процес кваліфікації учасника?

Основні етапи та визначення переможця.

Серія 2. Робота з протоколом

Що таке протокол та для чого він потрібен?

Вимоги до протоколу та його підписання.

Серія 3. Робота з договором

Яка інформація міститься в договорі?

Істотні умови договору та порядок роботи з договором.

Серія 4. Спірні питання на етапі завершення торгів

У цій серії зібрали відповіді на найпоширеніші запитання щодо аукціонів.

Про крок аукціону, невчасне подання документів та інші типові запитання.

Модуль 7

Про особливості процедури оренди державного та комунального майна на онлайн-аукціонах.

Серія 1. Законодавчі нововведення та відмінності від старої процедури оренди

Які є юридичні особливості в оренді державного й комунального майна?

Оренда за новими правилами та прозорими умовами

Серія 2. Як правильно включити майно до переліку 1 та 2 типу

Що таке переліки майна і як можна додати туди об’єкт для оренди?

Порядок дій для балансоутримувача, орендодавця та орендаря

Серія 3.Робота з переліком майна в ЕТС «Прозорро.Продажі»

Як саме працювати з переліками та вносити до них об’єкти?

Інформації про об’єкт та потрібні документи

Серія 4. Підготовка об’єкта до оренди та оголошення аукціону з оренди

Як оприлюднити оголошення про аукціон?

Алгоритм дій та заповнення процедурних полів.

Серія 5.Продовження договору оренди та аукціони з переважним правом чинного орендаря

У яких випадках аукціон потрібен, а в яких — ні?

Порядок дій для продовження оренди для орендодавця та орендаря.

Серія 6. Передача об’єктів оренди без проведення аукціону

Особливості внесення об’єкта в перелік ІІ типу.

Категорії, що підпадають під спрощену процедуру.

Серія 7. Процедура подання скарг щодо проведення аукціонів з оренди державного та комунального майна

Як подавати скарги та хто їх розглядає?

Як уникнути скарг: практичні поради орендодавцям та учасникам.

Модуль 8

Приватизація та відчуження: у чому відмінності та як відбуваються аукціони.

Серія 1. Що таке приватизація

Які документи регулюють приватизацію?

Мала та велика приватизація — відмінності.

Серія 2. Що таке відчуження об’єктів державної власності

До якого майна застосовують процедуру відчуження?

Особливості процедури та відмінності від приватизації.

Серія 3. Особливості проведення електронних аукціонів у малій приватизації та відчуженні

Як саме відбуваються аукціони з приватизації та відчуження?

Етапи аукціону: від підготовки оголошення до завершення процедур публікація.

Модуль 9

Законодавче регулювання та аукціони з процедур банкрутства та продажу спеціальних дозволів на користування надрами.

Серія 1. Особливості галузевого законодавства

Законодавство, яке регулює ринок банкрутства та спеціальних дозволів на користування надрами.

Кодекс України з процедур банкрутства та Кодекс України про надра.

Серія 2. Особливості проведення аукціонів за різними напрямами

Як працюють е-аукціони з продажу майна боржників та спеціальних дозволів?

Про граничну ціну на голландському аукціоні та вимоги до учасників аукціону з купівлі спецдозволів.

Модуль 10

На час воєнного стану діє ряд змін у земельних відносинах, зокрема щодо проведення земельних торгів на електронних аукціонах. Необхідну інформацію можна дізнатися в додаткових матеріалах до першої серії.

Усе, що варто знати про земельні онлайн-аукціони

Серія 1.Чим врегульовані земельні торги та для яких організаторів обов’язкове регулювання

Які саме закони та підзаконні акти регулюють ринок землі?

Випадки, за якими аукціон обов’язковий, та переваги земельних аукціонів.

(https://www.kmu.gov.ua/news/zemelni-vidnosini-pid-chas-voyennogo-stanu-yaki-zmini-v-roboti-elektronnih-aukcioniv)

Серія 2. Організація земельних торгів та вимоги до учасників

Хто може бути організатором земельних торгів?

Про вимоги та обмеження для земельних торгів, особливості аукціонів із переважним правом.

Серія 3. Як підготувати лот

Які документи потрібні та як їх підготувати?

встановлення стартової ціни та оголошення земельних торгів.

Серія 4. Як визначається переможець земельних торгів

Про особливий порядок продажу одному учаснику земельних торгів.

Визначення переможця з переважним правом та підписання договору в земельних торгах.

Серія 5. Особливості земельних торгів у рамках виконавчих рішень.

Як відбуваються аукціони з продажу лотів іпотеки?

Порядок дій та реєстрація права власності.

Спікери:

Олексій Соболев, СЕО «Прозорро.Продажі», президент спільноти фінансових аналітиків CFA Society Ukraine
Дарина Марчак, перша заступниця директора «Прозорро.Продажі»
Олександр Акуленко, керівник відділу управління продуктами «Прозорро.Продажі». Володимир Галушко, провідний аналітик «Прозорро.Продажі»
Владислав Уривський, проєктний менеджер «Прозорро.Продажі»
Ірина Піценко, експертка з роботи із ключовими партнерами держпідприємства «Прозорро.Продажі»
Марія Оленич, директорка з маркетингу та комунікацій ДП «Прозорро.Продажі»
Григорій Легенченко, керівником відділу інформаційних технологій та телекомунікацій «Прозорро.Продажі»
Анастасія Бризгунова, проєктний менеджер розвитку партнерської мережі майданчиків
Руслан Калайда, спеціаліст групи додаткових проєктів державного концерну «Укроборонпром»
Станіслав Савчук, начальник Управління активами АТ «Укрпошта»
Олександр Мацапура, проєктний менеджер «Прозорро.Продажі»
Олександр Лихотоп, заступник керівника проєктного офісу, ДП «Прозорро.Продажі»
Марія Захаренко, заступниця керівника юридичного відділу в «Прозорро.Продажі»