У Нідерландах було проведено Бізнес‑форум Нідерланди–Україна та корпоративні візити. Це масштабна платформа для активізації бізнес- та інвестиційної співпраці між двома країнами. Під час заходу було представлено Посібник з ведення бізнесу для нідерландських компаній в Україні — практичний посібник, розроблений BDO в Україні на замовлення Нідерландського агентства з питань підприємництва (RVO).
Форум був організований Міністерством економіки України у співпраці з Посольством Королівства Нідерландів в Україні, Нідерландським агентством з питань підприємництва (RVO), Інститутом глобальних змін Тоні Блера (TBI) та Київською школою економіки (KSE). Подія зібрала представників бізнесу, інвесторів, державних установ та міжнародних фінансових організацій.
Чому співпраця з Нідерландами важлива для української економіки
Нідерланди є одним з ключових економічних партнерів України з глибокою експертизою в агросекторі, управлінні водними ресурсами, відновлюваній енергетиці, охороні здоров’я, циркулярному будівництві та логістиці. Завдяки інноваційності, прагматичності та відкритості до співпраці, нідерландські компанії мають усі можливості сприяти відновленню та модернізації України вже сьогодні.
Посібник з ведення бізнесу для нідерландських компаній в Україні
Під час форуму BDO в Україні представила ключові напрацювання «Дослідження ринку відбудови України: міжнародні можливості для МСП з Нідерландів» — практичного посібника, який компанія розробляє на замовлення Нідерландського агентства з питань підприємництва (RVO). Гайд презентували Віра Савченко, виконавча директорка BDO в Україні, та Андрій Боренков, CFA, Партнер і керівник Advisory.
Що охоплює посібник:
- можливості виходу на ринок і практичні ознаки попиту
- канали залучення фінансування і пошуку донорів
- питання фінансування, дотримання нормативних вимог і оцінки ризиків
- стратегія партнерства та чек-лист перших 90 днів
І що важливо, він містить не лише інформацію про нідерландські програми підтримки та можливості в Україні, а й про відповідні механізми ЄС та інші міжнародні механізми, а також практичні дорожні карти, проєкти підходів, приклади та практичні кейси.
Щоб успішно вийти на український ринок, бізнесу недостатньо просто визначитися з продуктом чи сектором: важливо дотримуватися чіткої послідовності дій. Структурований, дисциплінований підхід дозволяє зменшити ризики, поліпшити прогнозованість і вибудувати міцний фундамент для масштабування. Саме тому цей гайд пропонує покрокову модель входу, яка допоможе компаніям рухатися не інтуїтивно, а системно.
«Ми не прагнемо описувати Україну в абстрактних термінах. Наше завдання — показати, де бізнес‑співпраця вже працює і як нідерландським компаніям обрати дієвий маршрут входу на український ринок. Компаніям не потрібен ще один загальний огляд — їм потрібен практичний інструмент, що допоможе визначити реальний попит, зрозуміти оптимальний шлях на ринок і забезпечити надійність постачань і платежів із самого початку», — зазначила Віра Савченко.
Поради, щодо ефективного пошуку партнерів
Як підкреслила пані Віра, ефективність пошуку партнера залежить від того, наскільки підготовлено обидві сторони входять у розмову. Для голландських компаній важливо приходити з одним чітким практичним кейсом, визначеним типом об’єкта, реалістичним графіком і відповідями на ключові питання: хто є покупцем, хто підписує контракт, хто здійснює оплату та через який канал.
Українські компанії, насамперед, повинні демонструвати зрілість проєкту — від бюджету та покупця до наявних дозволів, а також чітко визначати формат співпраці й перший пілотний крок, який підтвердить реалістичність масштабування. Такий рівень конкретики робить зустрічі справді продуктивними та дозволяє оцінити потенціал співпраці вже на старті.
Ми щиро дякуємо організаторам і учасникам форуму за змістовний діалог і практичну взаємодію. Для нас надзвичайно важливо створювати інструменти, які допомагають бізнесу впевнено працювати з Україною.
Фахівці BDO в Україні продовжують розробляти аналітичні матеріали, секторні огляди та інформаційні гайди для інвесторів, урядових установ, а також підприємців і компаній, які планують вихід на український ринок. Якщо вашій організації потрібен подібний практичний посібник чи індивідуальна аналітика для роботи в Україні — ми будемо раді підтримати вас.
